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	<title>拼多多产品分析 - TUTENG</title>
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	<article class="post">
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			<h1 class="post__title">拼多多产品分析</h1>
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	<span class="meta__text"><a class="meta__link" href="/categories/%E4%BA%A7%E5%93%81/" rel="category">产品</a>
	</span>
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		</header><div class="content post__content clearfix">
			<blockquote>
<p>系统：iOS13；版本：v4.76.0</p>
</blockquote>
<h1 id="1-产品是什么">1. 产品是什么</h1>
<h2 id="11-产品是什么">1.1 产品是什么</h2>
<p>一个B2C模式、具有熟人网络购物生态的社交电商购物平台。</p>
<h2 id="12-产品满足的需求">1.2 产品满足的需求</h2>
<p>通过购物拼单的方式降低商品价格、提升价格敏感用户的接受度，满足此类用户的购物需求；
通过熟人网络具有的信任度带动网购小白进入网购从而满足部分用户不敢不会网购但又想进入网购的需求；
通过应用内购物游戏化设计满足有时间的用户即想增加生活娱乐性又想有利可图的需求。</p>
<h1 id="2-目标用户与典型场景">2. 目标用户与典型场景</h1>
<h2 id="21-案例一">2.1 案例一</h2>
<p>目标用户：三四线城市价格敏感的用户。
典型使用场景：小张是一位某三四线城市的小青年，没什么积蓄，买东西对价格非常敏感。最近他想买双鞋，于是在拼多多上下了订单，并邀请亲朋好友帮他砍单，最后小张已非常低的价格买到了这双鞋。</p>
<h2 id="22-案例二">2.2 案例二</h2>
<p>目标用户：一二线城市经济条件尚可、喜欢便宜商品的用户。
典型使用场景：小兰是一位某一二线城市的白领女青年，经济条件不算富裕但也不拮据，网购时更喜欢便宜点的商品。最近打算买一款耳机，小兰发现拼多多上的价格比其它平台要便宜一点，于是毫不犹豫在拼多多下了单。</p>
<p>从速卖通（隶属于阿里巴巴）那里想到的，速卖通在欧美非常火，即使可支配收入更高，还是喜欢选择价格的便宜商品。</p>
<h2 id="23-案例三">2.3 案例三</h2>
<p>目标用户：想尝试网购但不懂且对网购的安全存在疑虑的网购小白。
典型使用场景：小李听说在网上购买一些商品会更便宜，于是想尝试一次，但自己因为担心网购的安全一直没尝试，也就不知道怎么网购，于是他找到了好朋友小赵；小赵通过拼多多分享商品给小李一起拼单，小李很顺利就完成了一次网购。</p>
<h2 id="24-案例四">2.4 案例四</h2>
<p>目标用户：时间充裕，喜欢购物同时希望能够打发时间的用户，如家庭主妇。
典型使用场景：张女士是一位全职家庭主妇，没事就喜欢逛购物APP，最近，张女士迷上了拼多多的“多多果园”游戏，每天都玩，既打发了时间还有机会收到实物奖励，非常开心。</p>
<h1 id="3-关键功能体验与描述">3. 关键功能体验与描述</h1>
<h2 id="31-基础功能体验与描述">3.1 基础功能体验与描述</h2>
<h3 id="311-搜索">3.1.1 搜索</h3>
<p>1.功能作用
搜索关键字，帮助用户快速定位需要的产品及店铺。</p>
<p>2.功能设计细节描述
(1) 功能入口
点击首页底部菜单栏中间的「搜索」，切换成新的页面的顶部。</p>
<p>(2) 功能的使用方法
a.如果我不知道我要的商品的名称是什么，但我知道该商品的类别，我该怎么使用这个功能？
搜索页中关于商品的分类非常丰富，这应该是我见过的电商购物APP中类别信息最详细的了。商品的类别共有三级，最左侧是一级分类，右侧三列是二级分类，点击二级分类的条目时，会跳转一个商品列表页，在这个列表页的顶部有一栏是三级分类。</p>
<p>b.我大概知道我要的商品的名称什么，我该怎么使用这个功能？
直接点击搜索页顶部的搜索框，输入关键字搜索。</p>
<p>c.我有我要的商品的的图片或者我旁边有该商品的实物，我该怎么使用这个功能？
搜索页顶部搜索框的右边有一个相机图标，点击该图标，可以对商品进行拍照或者上传该商品的图片进行识别，进而得到我想要的商品。</p>
<p>d.我搜索一家店铺，我该怎么使用这个功能？
点击搜索页顶部的搜索框，在新的页面的「更改搜索方式」中有一个「搜索店铺」按钮，点击该按钮，在新页面的搜索框中输入店铺关键字，查找我想要的店铺。</p>
<p>(3) 功能非正常使用
a.当我使用拍照/图片识别搜索全黑的画面/图片时，搜索到的商品的预览图大多数都是黑色，但点进去的商品详情与黑色主题并不相关。后来发现很多商品的Banner图中都有全黑的图，应该是和这个有关。
b.搜索框最多可以显示2249个中文字符，超出的字符会显示为“&hellip;”。
c.搜索框的内容超过620个中文汉字，点击搜索是极大概率出现网络故障或服务器故障。猜想并不是拼多多做了限制，而是搜索时网络传输的数量太大，网络通信出现故障导致。</p>
<h3 id="312-选择商品数量及型号">3.1.2 选择商品数量及型号</h3>
<p>(1) 功能入口
a.商品详情页的「单独购买」、「发起拼单」、「去拼单」的「插队拼单」、「插队拼单」会弹出商品数量及型号选择页面；
b.确认订单页面可以选择购买数量。</p>
<p>(2) 功能的使用方法
a.我进入了商品详情页，想选择商品数量和型号怎么办？
点击购买或拼单按钮弹出商品数量及型号选择页面，根据需要选择合适的数量及型号。</p>
<p>b.我已经进入了确认订单页面，我该怎么使用这个功能？
确认订单页面已经不能更改商品的型号了，但可以改变商品数量。</p>
<p>(3) 功能使用流程
a.如果商品型号单一：购买或拼单直接进入确认订单页面，在次页面修改商品数量；
b.如果商品存在多个型号：购买或拼单弹出商品数量及型号选择页面，选择合适的数量及型号后跳转确认订单页面，该页面不能修改商品型号，但可以改变商品数量。</p>
<p>(4) 功能暴力测试
当不选择商品型号直接更改商品数量时，可以有最大值为999999，但一旦确定型号后，数量最大值会发生变化，一般比999999小很多，推测此时的最大值限制是商家设置的，而999999是拼多多APP的一个默认最大值。</p>
<h3 id="313-支付">3.1.3 支付</h3>
<p>(1) 功能入口
a.确认订单页面选择支付方式（包括但不限于微信支付、支付宝、QQ钱包、花呗），然后点击「立即支付」按钮。</p>
<p>b.我的订单分类下的待付款条目包含了我所以未支付的订单，点击订单条目右下角的「去支付」按钮，弹出选择支付方式页面，选择支付方式后点击立即支付。</p>
<p>c.点击我的订单分类下的待付款条目，进入订单的待付款详情，选择支付方式后点击「去支付」按钮。</p>
<p>(2) 功能的使用方法
a.我确认了订单，我该如何使用这个功能？
在确认订单页面选择支付方式后进行支付。</p>
<p>b.我有未支付的订单，并且对订单的信息确认无误，我该如何使用这个功能？
在我的订单分类下的待付款条目中直接点击「去支付」按钮进行支付。</p>
<p>b.我有未支付的订单，但对订单的信息还有疑惑，我该如何使用这个功能？
在我的订单分类下的待付款条目中进入订单的待付款详情，可以查看订单的信息，选择支付方式后点击「去支付」按钮进行支付。</p>
<p>(3) 功能暴力测试结果
当我将商品数量填写为最大值，商品总价值超过9.5万元时，在确认订单页面会收到提示「单次购买不能超过9.5万元」，同时购买数量会变为上一次被允许的修改数量。猜测这样的限制是为了防止黑产。
单价超过9.5万元的商品拼多多不会有9.5万元的限制。</p>
<h2 id="32-亮点功能体验与描述">3.2 亮点功能体验与描述</h2>
<h3 id="321-关于好友热门商品">3.2.1 关于好友热门商品</h3>
<p>在推荐页的好友热门栏目中，列出了好友感兴趣的商品。这里官方对好友的定义是“你使用拼多多的好友和好友的好友”，通过这个栏目，你能了解到你的社交圈中大家关注了哪些商品，算是满足了用户的猎奇心理了。</p>
<h3 id="322-关于百亿补贴">3.2.2 关于百亿补贴</h3>
<p>「百亿补贴」这个模块是拼多多官方对部分商品进行了补贴，所以价格自然比其它平台更低，质量也有保障。
此举可以提升拼多多的品牌价值，同时能够从淘宝、京东等平台获取一些用户。</p>
<h3 id="323-关于搜索页商品专场推广">3.2.3 关于搜索页商品专场推广</h3>
<p>搜索页中的每一个一级分类中都有一个关于当前分类商品的专场推广，这个推广页整合了一些当前分类商品下商品的优惠信息。
对于没有明确购买某一个商品的用户来说，让他有想法购买一类商品（如衣服）时，这样的专场是很吸引人的，既能浏览此类商品，又能知道优惠信息。</p>
<h1 id="4-竞品对比拼多多和竞品各自的优缺点">4. 竞品（对比拼多多和竞品各自的优缺点）</h1>
<table>
<thead>
<tr>
<th>产品名</th>
<th>优点</th>
<th>缺点</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>京东</td>
<td>1.物流系统<!-- raw HTML omitted -->强大的物流系统对用户友好，当日达、次日达大大节省了用户等待商品的时间。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->2.商品实物展示与推广<!-- raw HTML omitted -->「发现页」整合了买家秀、商品直播、商品视频，有利于用户更深入的了解商品，选择喜欢的商品。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->3.电器数码产品<!-- raw HTML omitted -->电器、数码产品一直是京东的强项，普遍质量好有保障，用户信任度高。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->4.全球购<!-- raw HTML omitted -->官方全球购业务提高用户海淘用户的信任度。</td>
<td>1.社交功能<!-- raw HTML omitted -->社交属性弱，传播率低；微信曾给京东放了入口，但京东没能进行有效的利用。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->2.价格<!-- raw HTML omitted -->相比其它电商购物APP，京东的商品的价格整体稍高，价格敏感的用户消费变低。</td>
</tr>
<tr>
<td>拼多多</td>
<td>1.价格<!-- raw HTML omitted -->拼单方式降低了商品价格，价格敏感的用户更愿意在拼多多消费。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->2.社交功能<!-- raw HTML omitted -->社交属性强，能在微信好友间快速传播。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->3.娱乐<!-- raw HTML omitted -->娱乐功能强，即使用户不消费，也能吸引用户每天在拼多多APP上花时间。</td>
<td>1.商品质量<!-- raw HTML omitted -->商品质量参差不齐，不利于留存对商品质量有要求的用户。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->2.订单成功率<!-- raw HTML omitted -->官方补贴商品存在大量砍单的情况，影响用户购物体验。<!-- raw HTML omitted --><!-- raw HTML omitted -->3.交互体验<!-- raw HTML omitted -->各种弹窗（提供的入口、提醒等）弹出频繁，对部分喜欢简洁的用户造成不好的影响。</td>
</tr>
</tbody>
</table>
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		<li class="tags__item"><a class="tags__link btn" href="/tags/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%88%86%E6%9E%90/" rel="tag">产品分析</a></li>
	</ul>
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